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全球商學院:薪酬績效專刊 如何打造系統高效的薪酬績效體系之案例分析

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-01
核心提示:【案例企業1】 廣東一家行業排名第三的外貿制造企業,在推行績效管理后,2012年銷售只增長了5%(受大環境影響),而利潤卻陡增

【案例企業1】

廣東一家行業排名第三的外貿制造企業,在推行績效管理后,2012年銷售只增長了5%(受大環境影響),而利潤卻陡增了50%多。在導入“全績效模式”兩個月后,員工收入平均提升了15%,成本費用下降了25%,次品率下降了70%……(您有一份免費的《KSF薪酬設計》資料還未領取↓↓↓)


案例企業2

江西有一家餐飲連鎖企業,一年前辭退了一位職業經理,因為懷疑他收受了回扣,但他在任的兩年內為公司創造了數百萬元的利潤:這一年公司用了老板的表弟及幾個親屬打理,生意逐漸下滑、門可羅雀。民營企業常常對職業經理人要求很高,但對家庭成員卻很寬容。信任能力低下、機制簡單粗糙,直接制約企業發展。

【什么是“全績效模式”】

 第一,全員績效,只要有價值的崗位都必須實行績效管理;

    第二,全面績效,只要有價值的工作都必須實行績效管理。


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【案例分析】

這幾年來,我一直在研究如何針對中小民營企業,快速有效地導入薪酬績效系統,而且不斷指導很多企業成功做出好的結果。

“全績效模式”的實現需要依靠:一是薪酬全績效(即KSF/PPV薪酬績效模式),重要性占70%;二是積分全績效,重要性占30%。


我認為,不做績效管理的企業,只靠業務、技術取勝,卻忽視了人的潛能與創造。人才是業績倍增的核動力。沒有績效管理,就談不上管理。(您有一份免費的《KSF薪酬設計》資料還未領取

但是,績效并不是獨立存在的,應該是一個循環協作的系統:

沒有目標,企業必然迷失方向。

沒有預算,目標如何有效分切。

沒有計劃,目標如何通過行動分步達成。

沒有價值導向及衡量,人會迷失自己的目標與方向。

沒有檢視,進度與結果得不到保證。

最重要的是,沒有激勵,誰來全力做目標。

我將“績效管理”的核心歸納為三個字:“人、效、薪”。企業沒有績效管理,就談不上管理。不講績效,企業何以生存?用對人、建對績效系統、做對激勵機制,企業才能無往不勝。

(1)人(人才、潛能、團隊)。

(2)效(績效、人效、價值)。

(3)薪(薪酬、福利、激勵)。

三者是相互融合、互為因果的關系。一家企業如果能將這三字經、九個詞運用合理得法,企業內在所有的問題一定可以化解和超越。



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作者簡介】

李太林,績效模式創新大師,他的模式都以獨創快效聞名。曾用三年時間令一家企業由年利潤50萬倍增至2000萬,倍增達40倍。用二個月時間支持一批企業快速改善業績。其主創的《績效核能》已經為百個行業、千家企業所熟知、導入、并獲得巨大成果。親任數十家企業提供顧問、咨詢與指導服務,積累豐富的不同行業的實操經驗。

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